Marketing & développement
Google Ads ou Meta Ads en Suisse : quelle plateforme choisir quand on est indépendant ?
1. Deux plateformes, deux comportements humains
Lorsqu’un indépendant investit dans la publicité en ligne, il ne paie pas seulement pour des clics.
Il paie pour l’attention.
Google Ads et Meta Ads captent cette attention à des moments totalement différents du parcours client.
Google intercepte une personne qui cherche déjà une solution.
Meta expose une personne qui ne cherchait rien à ce moment-là.
Cette distinction structure toute la stratégie d’acquisition.
2. Google Ads : capter une intention existante
Sur Google, l’utilisateur formule un besoin précis.
Il tape une requête. Il veut une réponse immédiate.
Exemples typiques en Suisse :
« Électricien Genève »
« Thérapeute Lausanne »
« Logiciel facturation QR-bill »
Dans ce contexte, on parle de trafic chaud.
Le prospect est déjà conscient de son problème.
Il est souvent proche de la décision.
Google Ads permet d’apparaître exactement à ce moment-là.
Conséquences directes :
-
Le taux de conversion est généralement plus élevé.
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Le coût par clic est plus élevé.
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Le volume de recherche dépend du secteur.
C’est une publicité qui répond à une demande existante.
3. Meta Ads : créer l’envie avant la recherche
Sur Facebook et Instagram, personne ne tape une requête.
L’utilisateur fait défiler du contenu.
Lorsqu’une publicité apparaît, elle s’adresse à un trafic froid.
La personne ne cherchait pas spécialement une solution.
Elle découvre une offre, un service, une marque.
Meta Ads sert donc à :
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Créer de la notoriété.
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Installer une marque dans l’esprit.
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Déclencher un futur besoin.
C’est une publicité qui précède la recherche Google.
4. Trafic froid, trafic tiède, trafic chaud
Dans tout parcours client, on distingue trois niveaux de maturité.
Trafic froid :
La personne ne connaît pas ton offre. Elle n’a pas encore formulé de besoin clair.
Trafic tiède :
Elle a déjà vu ton contenu, ton site ou tes publicités. Elle commence à te reconnaître.
Trafic chaud :
Elle cherche activement une solution et compare des prestataires.
Meta Ads travaille principalement le trafic froid et tiède.
Google Ads capte le trafic chaud.
Les deux plateformes ne se concurrencent pas.
Elles occupent des étapes différentes du même tunnel.
5. Pourquoi beaucoup d’indépendants échouent avec la publicité
L’erreur la plus fréquente est simple :
Utiliser une seule plateforme pour tout faire.
Certains lancent uniquement Meta Ads et s’étonnent de ne pas obtenir de clients immédiats.
D’autres utilisent uniquement Google Ads sans jamais construire leur notoriété.
Une stratégie équilibrée suit généralement ce schéma :
Meta Ads alimente la découverte.
Google Ads capte la demande active.
6. Coûts publicitaires en Suisse
Le marché suisse est concurrentiel.
Les coûts sont plus élevés que dans de nombreux pays voisins.
Tendances observées en Suisse romande :
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Google Ads : coût par clic souvent entre CHF 1.50 et CHF 6.– selon le secteur.
-
Meta Ads : coût par clic souvent entre CHF 0.40 et CHF 1.20.
Mais le vrai indicateur reste :
Coût par client acquis, pas coût par clic.
Un clic Google à CHF 4.– peut être rentable s’il génère un client.
Un clic Meta à CHF 0.50 peut être inutile s’il ne convertit pas.
7. Exemples concrets selon le type d’activité
Un artisan local bénéficiera fortement de Google Ads, car le besoin est immédiat.
Un thérapeute, coach ou consultant utilisera Meta Ads pour créer une relation avant la prise de contact.
Un service B2B combinera souvent Meta ou LinkedIn Ads pour la notoriété, puis Google Ads pour capter la demande active.
Un produit numérique utilisera Meta Ads pour créer l’envie, puis Google Ads pour les recherches de marque.
8. Le rôle essentiel de la page d’arrivée
Quelle que soit la plateforme, une publicité ne fonctionne jamais seule.
Elle envoie vers une page.
Si cette page :
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N’est pas claire.
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Ne rassure pas.
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Ne propose pas une action simple.
Alors même la meilleure campagne échoue.
C’est souvent là que se gagne ou se perd la rentabilité.
9. Quelle stratégie réaliste pour un indépendant
Une approche simple et efficace consiste à :
Commencer par Meta Ads pour tester les messages et créer de la visibilité.
Identifier ce qui attire l’attention.
Puis investir progressivement sur Google Ads pour capter la demande existante.
Mesurer uniquement les résultats concrets : demandes, appels, ventes.
Cette méthode réduit le risque et optimise chaque franc investi.
10. Conclusion
Google Ads et Meta Ads ne s’opposent pas.
Ils répondent à deux moments différents du parcours client.
Google capture l’intention.
Meta crée le besoin.
L’indépendant qui comprend cette logique construit une acquisition plus stable, plus rentable et plus prévisible.